Что такое Трейд-Ин и как это работает в автосалоне

Продажа старого автомобиля — тяжелое занятие. Не всегда можно быстро найти покупателя, которому понравится цена авто, пробег и техническое состояние. Многие машины с  большим пробегом и «историей» годами числятся в списках продаваемых и не находят нового хозяина. Именно для таких случаев очень удобна система Trade in. Трейд ин — это значит, при покупке автомобиля часть стоимости покрывается ценой самой машины.

Как работает Трейд-ин и что это такое

Крупные автосалоны используют Трейд-ин для стимуляции продаж и собственной конкурентоспособности. Система представляет собой передачу старого транспортного средства с пробегом автосалону с целью его дальнейшей продажи.

После проверки технического состояния машина проходит оценку стоимости и выставляется на торги. Многие автосалоны предлагают стоимость старой машины без продажи. Просто проходит оценка, и клиент сразу получает полную цену своего авто. Затем владелец приобретает новую машину по цене с вычетом стоимости собственного авто.

В автосалонах trade in работает следующим образом:

1. Клиент выбирает автомобиль, марка которого есть в списке по программе Трейд-ин.
2. Сдает старое авто в автосалон, предварительно сняв его с учета в ГИБДД.
3. Специалисты дилера проводят осмотр технического состояния б/у машины и определяют ее стоимость.
4. Заключается двусторонний договор с авто дилером.
5. Клиент вносит за новое авто деньги с учетом стоимости проданного транспорта, имея возможность заплатить наличными или заключить договор о кредитовании.

Условия программы Трейд-Ин

Автосалоны, предоставляющие услуги по системе Трейд-ин, требуют соблюдения ряда правил, которые могут отличаться и иметь различные нюансы. Стандартные требования касаются только машин и перечня необходимых документов.

Требования к автомобилю

Чтобы старое авто подходило под требования Трейд-ин, оно должно соответствовать следующим критериям:

1. Автомобиль должен быть в рабочем состоянии, а владельцу необходимо пригнать его своим ходом.
2. Машина не старше 6 лет со дня производства.
3. Полная комплектация (все стекла, двери, колеса), нет крупных внешних повреждений.
4. Транспорт легально зарегистрирован на владельца.
5. Нет ограничений: залог, заем, арест и т.п.
6. Имеются все сопутствующие документы, государственный номер и регистрация.
7. Комплект минимум из 2 ключей.

Для получения услуги трейдын в автосалоне, владелец должен подготовить и требуемый пакет документов.

Необходимый пакет документов

Основные документы для трайд-ин:

1. Паспорт автовладельца.
2. Техпаспорт.

3. Документы о прохождении технического осмотра.

4. Регистрационное свидетельство на машину.

5. Генеральная доверенность, если авто принадлежит другому лицу.

Система не требует поручителей, выписки из банков и других учреждений о наложении ареста на имущество гражданина.

Преимущества и недостатки этой системы

Система Трейд-ин появилась относительно недавно, и многие ее нюансы непонятны для клиентов автосалонов. Программа имеет ряд преимуществ и недостатков.

Преимущества:

• не надо лично продавать свое транспортное средство, контактировать с людьми, искать клиентов, терять драгоценное время;
• продажа старого и покупка нового авто проходит в одном месте;
• полная прозрачность сделки — все юридические нюансы соблюдаются автоматически;
• скидка на новую машину;
• многие дилеры дают возможность получить кредит.

Минусы системы:

• автосалоны вносят в программу Трейд-ин узкий список доступных марок автомобилей;
• после прохождения оценки стоимость старой машины занижается на 10-15%.

В перечень недостатков могут добавиться различные дополнительные услуги или правила отдельных автосалонов.

Как купить авто по Трейд-ин

Процедура покупки нового автомобиля по системе Трейд-ин состоит из следующих этапов:

1. Выбрать автосалон, предлагающий покупку по данной программе.
2. Собрать пакет необходимых документов.
3. Выбрать марку авто из предлагаемого списка.
4. Передать старое транспортное средство на диагностику.
5. Заключить договор купли-продажи.
6. Оплатить сумму новой машины, с учетом стоимости старого авто.

Важно! После заключения сделки необходимо подписать с салоном договор о сроках продажи старой машины. К нему прилагается доверенность от владельца, переписанная на дилера.

Многие недобросовестные дилеры выдают кредит на новый автомобиль. При этом снятие с учета становится доступным только после погашения займа. Таким образом, движимая собственность может сменить несколько владельцев, а все штрафы и прочие выплаты лягут на плечи первого хозяина.

Как проходит оценка автомобиля при Трейд-Ин

Автомобиль, переданный автосалону на диагностику, оценивается с учетом следующих параметров:

1. Год выпуска, марка, модель.
2. Мощности и тип трансмиссии.
3. Наличие дополнительных опций и оборудования.
4. Общее состояние.
5. Пробег.
6. Состояние кузова и покрытия.

Битые машины, частично обгоревшие, неработающие, не полностью укомплектованные, автосалонами не принимаются.

Важно! Перед сдачей транспорта на диагностику необходимо пройти техосмотр в ГИБДД. Это не указано в правилах для Трейд-ин, но может стать доказательством работоспособности машины. Сомнительные дилеры придумывают различные технические неисправности, влияющие на конечную стоимость.

Утилизация или Trade-In — что выбрать

Для владельцев старых автомобилей существует государственная программа утилизации, согласно которой, старая машина не продается, а разукомплектовывается и перерабатывается. Владелец же получает скидку на покупку нового автомобиля согласно оценочной стоимости марки, а не состояния.

Отличие этой программы от Трейд-ин:

1. Под программу подпадают отечественные автомобили старше 6 лет или иномарки, произведенные в России.
2. Скидки на приобретение легкового, грузового транспорта варьируются от 50 до 350 000 рублей.

Участие в Трейд-ин выгодно владельцам более свежих автомобилей: есть возможность продать машину быстро и выгодно. Утилизация — хорошее решение для владельцев старых машин, произведенных ещё в СССР.

Программы производителей

Иностранные производители автомобилей расширяют свои производства на территории России. Крупные бренды тоже имеют свою программу Trade In. Тем самым расширяется список доступных марок и моделей.

У официальных дилеров более высокий процент оценочной стоимости, лояльные условия на приобретение нового авто. Нет нужды искать необходимую модель, ждать ее появления или покупать по завышенной цене.

У официальных автосалонов прозрачная юридическая сторона данной программы. Все нюансы по оценке, заключению договоров, снятию с учета в ГИБДД уже вписаны и проходят автоматически. Нет навязывания услуг. Также существует право будущего владельца на тест-драйв машины и ее возврат в течение 2 недель.

Важно! Надо внимательно прочитать условия программы, заключения договора, получения кредита. Лучше обратиться к официальному дилеру.